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齐心协力抓市场开发

作者:游蒙蒙浏览次数: 日期:2012年4月9日 20:37

  ----把项目的招投标工作稳步推向前进

 

  2012年,在房价合理回归的大政策指引下,消费者的观望直接导致了楼市低靡的成交量,进而引发的是开发商资金的吃紧,各地房地产商放慢了开发的脚步。而开发链中的施工方,尤其是分包方的我们,较以往显吃力,市场开发工作成为各种矛盾中的主要矛盾。公司早在2011年就开始采取进一步积极地应对措施,在武汉市及周边地区进行了三次大型的拉网式普查,机会总是留给有准备的人,二月中旬至今,公司完成了17项资格预审项目;13项招投标项目。

 

  这些投标报价项目,有些我们与之失之交臂;有的喜获中标,正在施工中;有的即将出开标结果。回想起这段时间的投标工作,历历在目。

 

  甲方为了缩短项目的开发时间,往往会压缩招投标的时间。招标文件的发出到截止投标,法律上规定不少于20天,事实上的投标时间通常是在一个星期以内,也有前一天下午发出招标文件,第二天上午就投标截止的情况。记忆最深刻的是某三天,第一天和第三天分别投一个标,中间那天投两个,这三天里面还穿插着两个资格预审文件的提交和几项报价。市场部分工明确,各自有负责的模块,真正制作投标文件的人且只有两个,所以那几天有应接不暇的感觉。三天时间里,其他人将自己的时间抽出来一部分,也投入到投标文件制作中。团结一心,最终顺利地完成了任务,同时积累了宝贵经验。

 

  一个项目的中标,不是一蹴而就的。通常会有询标再报价,碰到设计变更或者预算思路不同的甲方,常常是多次报价。在这十几项投标报价中,有的项目进行了十余次报价、询标、承诺。这就要求报价人员对每项价格情况了如指掌,熟知变化的地方,并且要保证准确性,价格上不允许错一个数字,因为稍不仔细就可能给公司造成极大损失和工作的被动。我们采取的做法是一个人完成之后,其他人分别验算,各人思路大相径庭,但是殊途同归。经过这样一个过程之后,价格上准确度就可以得到保证。

 

  投标工作是很细致的。格式上完全按照招标文件演绎,否则很可能出现废标情况。有时候可能是一个词,一个字,让投标方变得很被动。因此,对文字部分的检查,再复核也不能忽视。为了把投标文件做得更加精细,页眉、页脚部分也要保证美观,准确,一个项目分标段同时招标的时候对这点要更加重视。标书的装订分清正副本及其份数。密封盖章按照招标人的规定……采取互检措施,再忙的时候也要进行。

 

  这段时间的工作紧张有序,让人充满激情。公司领导在其中起到了领头羊的作用,领导们与市场部人员同进同退。和大家一起熬夜加班,在我们思维短路的时候指点迷津,一起努力,团结的力量永无止尽。

 

  诗人王国维有这三种境界的描述:昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路;衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴;众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。经历了前两段,期盼着蓦然回首,灯火辉煌。

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