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伊地集团武汉公司2013年市场分析工作会议胜利召开

作者:王小娟浏览次数: 日期:2013年3月18日 20:59

  心怀党的十八大胜利召开的余热,迎着“两会”圆满结束的微风,宁夏伊斯兰地质工程公司武汉分公司一年一度的“市场开发交流研讨会” 在副总经理刘忠元的主持下于2013年3月16日也隆重的拉开了序幕,伊地集团武汉公司董事长兼总经理王旭、副总经理庞存根、柳兴军、总工程师魏伟、会计师高惠明、副总工程师任建国、各工程处处长及二级项目经理、机关工作人员参加了此次会议。

 

  首先市场部王小娟向与会领导汇报了自2013年2月20日至3月15日为期24天的武汉三镇拉网式普查的成果,并锁定51项重点信息随后逐一汇报。其次武汉公司副总经理、市场部经理柳兴军对当前国内及武汉市房地产形势作了详细的分析,他说“国内的形式是随着新一届党和国家的领导班子走马上任,对房地产行业‘国五条’的出台调控,未来的地产行业形式并不容乐观,是我们必须正视大背景;其次武汉公司现有的人力、物力、财力都比较充足,就待开拓市场一展拳脚,因此市场开发工作就显得尤为迫切和重要,我们必须继续全面开展信息的开发,从‘中国地产100强’、‘武汉市地产开发100强’、‘武汉市土地拍卖汇总表’、‘城中村改造’、‘新进武汉市地产开发商’等方面为平台建立360度无死角数据库,对信息量加以分类、以年度、季度、月度、周为单位,逐一落实并反馈,有计划、有节点、有目的的开展市场工作”,同时还要继续加强与实力强、资金好的地产商合作,将其摆在合作的首要位置;在这个过程中要和实际情况相结合,努力承接更多优质工程;柳经理同时也对市场部人员提出了更高的要求,要求他们在工作过程中要有主动性,要用具有前瞻性的思维考虑问题,在跟踪项目时将每个环节都细化、全方位的了解项目情况,从项目承接到合同洽谈签订、工程款的回收、结算的办理都要有条不紊的进行,使得整个市场部的工作更上一个台阶。

 

  市场部人员也逐一对市场工作做了详细的分析和展望:1、对市场的信息和项目跟踪过程中一定要怀以一颗诚挚的心,多跑多问,并努力将每一项信息都落到实处;2、对市场的定义不能仅局限于常规层面,要以“大市场”的目标开展市场开发工作;3、摆脱盲目性,工作中发挥积极主动性,总结当天的收获、计划明天的事情,使得工作有目的性,提高工作效率;4、市场开发中紧盯大公司、大项目;5、始终以团结为旗帜,团结的团队才是最有竞争力的团队。

 

  各位领导在听取完市场部分析发言后给予了高度的肯定,特别是副总经理刘忠元,他提出在市场形势不乐观的大前提下,继续抓好在建项目的质量安全文明施工,前期建立良好的合作关系有利于后期的继续合作;同时抓好几个即将开工项目的准备工作以及拉网普查重点信息的落实力度;与大型开发商的交流沟通上至公司领导下至经营部、项目部都应该高度重视。

 

  最后,伊地集团武汉公司董事长兼总经理王旭发表了重要讲话,王总对市场部近几年的各项目工作给予了肯定和赞扬,并希望他们继续保持和发扬艰苦奋斗的精神为公司承接到更多更好的项目,并从以下三个方面做了重要指示:

 

  一、市场开发工作要放在实际行动上,不做表面工作,即要做到:1、从思想上重视市场开发工作,近期要做好已完工程的售后服务回访工作;2、要引起全体职工对已接工程安全质量的高度重视,积极配合甲方的各项工作;3、每个人做好自己的本职工作就是对市场部工作的最好支持;4、一定要改变做事方式、灵活处事。

 

  二、对房地产市场的分析:1、房地产行业现在面临严峻的考验,务必引起全公司上下高度重视;2、我们必须树立信心,因为我们有着27年的积累和品牌,有一帮能打硬仗的队伍,也培养了一批市场开发的新鲜血液,更有一批坚实的产学研基地和人才输出伙伴、培养了一批懂技术会管理的年轻技术力量、有局党委地质工程院给予的大好发展空间、有在投标报价过程中项目部与市场开发部的无缝对接和一批27年沉淀下来的优质合作伙伴;这是我们有信心、有能力将市场工作做好的基础和保障。

 

  三、2013年经营思路:1、全公司必须树立全员经营的思想。要有大理念、大经营、大思想、大气魄;2、必须做好每一个已承接项目的各方面配合工作,在合作过程中注重多沟通,消除不必要的分歧和误会;3、对已掌握的工程信息,特别是重点信息后期要分配下去并加强落实反馈;4、在市场开发过程中要“限时”、“限量”、“限目标”;5、拉网式普查和结算收款工作要常态化、规范化;6、公司所有的工作都要围绕市场开发工作而展开,各部门在需要时积极配合市场部的各项工作;7、收款工作和市场开发工作要同时进行,两条腿同时走路,不能因为其中一方面的工作而忽略另一方面的重要性;8、要将最优秀的人员用到市场开发部来,并形成有力的竞争体制,能者上、弱者退;9、每个人都要发挥自己的特长,尽所能为公司的经营发展贡献自己的力量。

 

  2013年的伊地集团武汉公司将会向更高、更强的方向继续稳步前进,市场工作也将春暖花开、百花齐放。

 

  集体合影

 

  武汉公司总经理王旭在会上作重要指示

 

  武汉公司副总经理刘忠元主持会议

 

  武汉公司领导班子认真听取拉网普查汇报

 

  武汉公司副总经理、市场开发部主任柳兴军汇报工作

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